ECA2 Escuela de Comercialización y Administración de Seguros

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El objetivo fundamental de ECA2 es generar sinergia alrededor del conocimiento, aumentando la competitividad dentro y fuera de la empresa, apostando a la innovación continua que produce el conocimiento y manteniendo los valores tradicionales que caracterizan a La Segunda.

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Formación y profesionalización +

• Fuerza
de Ventas

Promoviendo la competitividad +

• Responsables
Territoriales

Aportando recursos y liderazgo +

• Clientes
y Comunidad

FECHAS 2011: consultar aquí las materias que se podrán recuperar de cada Programa:

• FTB > Formación Técnica Básica

• EA > Empleados de Agencia

• AS > Agentes Senior

• ESC > Encargados de Seguros de Cooperativas

• JA > Jóvenes Agentes

Para vender, ¿se necesita actitud o técnica?

24-12-2011 -2:56:14

¿De qué depende el éxito en el cierre de ventas? En esta nueva selección de artículos publicados por el newsletter digital SellingPoint, Estrategas captura una nota de Rafael Sabat, entrenador en ventas para varias empresas multinacionales, que ha dado talleres y seminarios en más de 30 países del mundo.

Los riesgos de la repatriación de fondos en sólo 50 días

04-11-2011 10:57:49

Las aseguradoras tienen 50 días corridos para repatriar sus inversiones. En adelante no podrán tener ningún tipo de disponibilidad en el exterior.

Seguros en el Sector Agrícola

12-10-2011 0:00:00

ANÁLISIS DE DANIEL SPESSOT

Hoy operan en riesgos agrícolas 28 aseguradoras, pero el market share de las primeras cinco compañías alcanza al 60 %. En 8 años la superficie asegurada pasó del 42 % al 60 %. Desde La Segunda Seguros, y en el marco de Expoestrategas 2011, Daniel Spessot -subgerente general de la compañía- habló de las estrategias comerciales que deberían llevarse a cabo para que el negocio siga creciendo. Aquí, y en síntesis, su disertación.